Articole presa -Noutati

La vanatoare de capete

Revista Avantaje - 12/03/2004

Nu e vorba despre trofee cinegetice, ci despre cei mai buni specialisti in posturi de conducere. Acestia sunt vanati de firmele de recrutare si selectie pentru pozitii similare in alte companii.

"Alo? Buna ziua! Sunt consultantul (isi spune numele) de la firma (numele firmei de recrutare). In acest moment avem o oferta pentru un post care ar putea sa va intereseze.
Doriti sa ne intalnim pentru o discutie?" Daca primesti un astfel de telefon, inseamna ca:

1) esti pe lista unei companii de recrutare de personal;
2) postul si specializarea ta sunt cautate in acest moment pe piata muncii;
3) esti bun(a);
4) ai o sansa, chiar daca nu o cautai, de a-ti schimba mediul de lucru si cifra veniturilor;
5) daca nu te intereseaza nici una, nici alta, iti raman testarea nivelului de competenta si largirea cercului de relatii. La o astfel de oferta poti sau nu sa raspunzi. Unele persoane sunt interesate sa-si schimbe locul de munca, altele vin numai din curiozitate sau curtoazie profesionala, dar rata refuzurilor este mult mai mica in prezent fata de cea de-acum patru ani.

In Romania, exista cateva zeci de firme de recrutare si selectie de personal. Dintre acestea, foarte putine sunt axate pe cautarea de candidati potriviti in posturile de top si middle management. Cele mai multe se ocupa de posturi de "intrare": receptioneri, secretare, operatori telefonici (in call centers), ucenici in contabilitate primara, facturare, reprezentanti de vanzari si folosesc ca metoda de recrutare anunturile din mass-media si baza de date a firmei. Pentru posturile de director, procesul de cautare si selectie este mult mai complicat si laborios, necesita o specializare mai mare si are o denumire pe masura: executive search sau head hunting, adica vanatoare de capete.

AIMS Human Capital Romania este activa in Romania din 1992, cunoscuta fiind pana in 2001 sub numele de Snelling. Initial, obiectivul principal al companiei a fost acela de a oferi servicii de recrutare si plasare de personal in special pentru posturi de nivel junior si specialisti. In timp, si-a deschis si un birou la Timisoara si si-a extins aria de activitate cu noi servicii: leasing de personal, training si consultanta in domeniul resurselor umane. Printre cei mai importanti clienti ai firmei se numara Shell Romania, Metro, Porsche, GSK Romania.

Una dintre realizarile agentiei a fost, in toamna lui 2003, recrutarea unui director financiar pentru o companie multinationala, in decursul a numai doua saptamani, desi durata medie a unui proiect de recrutare este de cinci-sase saptamani. Asta, mai ales, datorita calitatii consultantilor firmei si a retelei lor de contacte.

"Fiecare dintre noi e dator sa-si dezvolte reteaua" spune Madalina Uceanu, director-executiv AIMS Human Capital Romania. Are 29 de ani si de zece ani este angajata a companiei AIMS. A absolvit Relatii Economice Internationale, in cadrul ASE, si a urmat mai multe cursuri de vanzari, management si resurse umane. In prezent este studenta la Corporate Coach University (SUA).

Motoul ei: "Suntem ceea ce gandim"

Cine sunt consultantii? La AIMS, consultantii nu sunt specialisti in domeniul afacerilor, dar stiu cum arata un departament de marketing, care sunt atributiile unui director de vanzari sau financiar; inteleg modelul de afacere al clientului: unii sunt specializati in domeniul bancar, altii in IT si telecom etc.

Cum sunt alesi consultantii? Ne spune Madalina Uceanu, director-executiv AIMS Human Capital Romania: "Calitatea unui consultant la recrutare este data de calitatea retelei sale personale, calitatea anturajului sau. Din relatiile personale pe care le ai cu multa lume din "piata" poti sa afli cele mai utile informatii. Fiecare dintre noi este dator sa-si dezvolte reteaua. In asta consta, practic, expertiza firmei de consultanta si utilitatea serviciilor ei. Retelei de contacte i se adauga experienta noastra pe piata (avem constant intre 5 si 15 proiecte de recrutare in acelasi timp), sfaturile si garantia pe care le oferim clientilor (inclusiv responsabilitatea de a inlocui persoana aleasa, in cazul in care aceasta pleaca sau nu este adecvata postului), precum si parteneriatul cu clientul (ne asezam de aceeasi parte a mesei). Peste 70% dintre clienti revin la noi

Cele mai cautate posturi? In '92 erau mai multi ofertanti, mai multe companii multinationale, care abia isi incepeau activitatea. Pe de alta parte, nici angajatii nu aveau experienta dorita de companii. Ne raportam mai mult la atitudine, vointa, studii si mai putin la rezultatele demonstrate. Erau si foarte multi candidati care isi trimiteau CV-urile. Acum, ca sa ajungi la candidati foarte buni, trebuie sa-i cauti prin head hunting. Anul trecut, cele mai cerute pozitii au fost cele din domeniul vanzarilor si cel financiar. In urma cu cinci-sase ani, cererea a fost mai mare in industria IT si telefonie. Durata unui proiect este de cinci-sase saptamani, in functie de pozitie si de calitatea candidatilor. Romanii au invatat cum trebuie sa se prezinte la un interviu. CV-ul poate sa arate bine, prima impresie poate sa fie foarte buna, dar cele mai importante sunt rezultatele demonstrate si impresia pe care au facut-o pe piata.

Cat costa? La AIMS, lista scurta cuprinde in general trei persoane - cele mai potrivite, plusurile si minusurile fiecareia (in viziunea consultantului). Decizia apartine clientului, iar onorariul este platit integral de acesta. Suma nu are legatura cu salariul candidatului, ci depinde de metoda de recrutare aleasa de consultant si de evaluarea volumului de munca.

Ce se intampla pe piata ofertei de munca

In prezent, dinamica procesului cerere-oferta de munca este mult mai scazuta. Pana acum trei ani erau mai multe posturi pe piata. A fost un boom de locuri de munca in 1997, cand au intrat cei doi operatori GSM, apoi Renault (chiar daca nu la nivelul la care ne asteptam), iar ultimul ciclu s-a stins cu Michelin. Acum toata lumea asteapta privatizarea Petromului.

Companiile si-au definitivat structura organizatorica si nu mai sunt atatea cereri de angajare. Nu au mai venit jucatori pe piata, care sa o descongestioneze, lumea a ramas cumva inghetata in posturi, ritmul promovarii a scazut. Daca inainte intrai ca reprezentant de vanzari si stiai ca in trei ani ajungi director de vanzari sau director-regional, acum stii ca nu se mai poate. Acest lucru are doua efecte: cel pozitiv este ca oamenii au ajuns la un nivel de competenta mai inalt, ceea ce sporeste competitia pe piata muncii. Efectul mai putin placut este acela ca angajatii nu mai sunt suficient de motivati, accesul la posturi superioare sau in alte firme fiindu-le, practic, inchis. Au aparut insa meserii noi, specializari noi, mai ales in marketing. Daca inainte era dificil sa gasesti un senior brand manager sau un group brand manager, acum exista oameni care pot fi recomandati fara ezitare pentru aceste posturi. Meseriile incep sa fie reevaluate, inginerii redevin actuali, mai ales in Ardeal, unde investitorii straini au deschis mici fabrici de componente. Avem clienti in provincie care ne cer sa relocam oameni din Bucuresti pentru posturi tehnice (directori de productie), iar oamenii chiar pleaca acolo, impreuna cu familiile, sunt mult mai deschisi la aceasta mobilitate ocupationala o alta schimbare importanta pe piata muncii.

Firme de head-hunting

Firmele de recrutare si selectie de personal sunt de doua tipuri: unele axate pe posturi de varf, care utilizeaza ca principale metode head hunting-ul, reteaua de contacte (se numesc si firme de head hunting); celelalte sunt axate pe pozitii ierarhice mai joase si folosesc anunturile si baza de date (sunt apelate simplu, firme de recrutare si selectie). Firmele de head hunting, adica cele care fac recrutare si selectie doar pentru posturile din varful ierarhiei, (executive search) au o specializare destul de ingusta pentru volumul mic al pietei din Romania. In Marea Britanie, exista firme specializate pe domenii de cautare (de exemplu, in publicitate) si mai departe, pe departamente in domeniul respectiv.

In Romania, firmele specializate in executive search sunt foarte putine: Wrightson Romania, Hill International, AIMS Human Capital Romania, Leadership Development Solutions (pentru Korn Ferry International).

Top